第307章 硝烟弥漫（2 / 2）

就在整点的时候，微博上直接开始发起了红包福利起来……

我有些心不在焉的抽着香烟，徐飞跟张央俩人似乎也关注了和美约在开业前最后的一次宣传活动，于是得到消息之后第一时间来到我的办公室里。

徐飞急匆匆的拿着ｉｐａｄ来到我的面前，激动的说道：“枫哥，你来看看，最近和美约火锅店推广大多都是在线上，甚至公交站台的广告位他们也拿下不少……这是他们今天通过官方微博刚发出来的一次红包福利，一共发出去了一百多万的红包抵用卷，从五十到一百五不等的，在短短五分钟的时间里，全部被抢空……按照他们这样的营销方式继续下去，谁到时还会来我们店里消费啊，哪有这样的无赖营销方式啊！号称给消费者百万福利，实际上不过是利用消费者爱占便宜的心理优势，发了一些根本不用掏钱的所谓红包，到最后赚取利润的还不是他们自己！”

我看着徐飞递给我的ｉｐａｄ，不得不承认和美约完美的利用了自身的平台优势，加上事前的广告效应，又融合消费者爱占便宜的心理，做了一次很经典的营销。

我绝对相信这一次的营销方案出自韩佳之手，以我对她的了解，今天的杭州报业或新闻头条上，都将会对他们一次“大手笔”的福利做大度的相关报道，以提高自身的曝光率；韩佳最擅长的就是这类纯粹商业化的营销操纵。

我不自觉的给自己点上了一根香烟抽了起来，随后看着站在一旁的张央，问道：“你对这事儿有什么看法？”

张央深呼吸了一口气，片刻也给自己点上了一根香烟抽了起来，显然是也没了主意，我知道在面对和美约这一次的推广营销上，我们彻底的败下了阵来……首先我们根本就没有类似他们的资源平台，如若就这么一直静于泰山不做出任何的回应，对我们的情况相当不利。

我有些焦虑的看着自己手中的这份开业营销计划，香烟也在一根又一根的抽着……

足足等了接近一个小时的时间，我终于放下了手中的营销计划，对张央跟徐飞说道：“如果现在定制一批会员卡，最快需要多久的时间？”

张央沉思着，忽然眼睛一亮，诧异的看着我说道：“你的意思是？”

我简单的整理了语言，没再做更多的犹豫，直接说道：“和美约有自己的平台没错，但别忘了咱们也是有自己的平台的！”

张央跟徐飞几乎同时说道：“利用咱们商业区的那年花开品牌店做推广平台？”

我沉疑了一会儿，道：“在之前我们商业区店里的营销一直都是跟和美约合作的，所以当他们终止跟我们的合作之后，其实对我们也不是完全的有弊端……至少还可以做自己的制度，利用会员制来销售！”

顿了顿，我又说道：“咱们商业区的店到今天，从口碑上来说也算是一个品牌了，我了解过，大多消费者都表示咱们店的口味与服务上是优势，只是价格上却没有多少的优惠……所以咱们就利用这个优势，给老顾客定制一批会员卡在商业区的店里以起充五百块钱为标准分别发放出去，会员的制式分别有，银，金，白金级别，五百起充为银卡，类推下去……一千五就可以升级至白金卡，然后凡是拥有我们那年花开会员卡的消费者，在新店里可以享受尊享级别的服务，还可以享受折上优惠，比如银卡消费可以打九五折，金卡则享受九折，白金卡低至八五折！！！”

徐飞撇了撇嘴，道：“这样可行吗？”

张央接过话去，说道：“这种营销方式跟他们还是有所不同的，但对于我们来说却是最适合的……如果一个月内有一百个人充值五百会员银卡，那么我们但是销售会员卡就直接盈利五万，这还是保底的销售，其中包含金卡或白金卡的话，甚至更多……”

张央的解释正是我想要表达的含义，于是我掐灭了指尖的香烟，对徐飞说道：“今天晚上，务必赶出来至少五百张会员卡，然后再统计出今年在我们商业区店里消费最多的前十名客户，邀请他们参加明天新店开业！”

徐飞没有再多的犹豫，点头道：“好，这事儿包我身上了……刚好我有一个同学是在杭州的广告公司做设计，我现在去联系他帮忙做这个会员卡的设计！”

就在徐飞打算离开的时候，我又开口叫住了他，继续说道：“对了，会员卡必须要做出属于咱们店的特色，这样会容易让消费者产生一种尊贵的体验！”

“放心吧，我知道怎么做了！”

徐飞说罢，最终点头离开了我的办公室，同时张央也因为其他的事情要忙，所以与他一起离开。

在所有人都离开了我的办公室后，我重重的喘息了一口气坐在了椅子上，对于在营销方面没有太多天赋的我来说，刚才经历的半个小时，无疑比我今天一天所度过的时间还要饱受煎熬，我不知道最终的结果会是什么样，但这也是我目前能想出来唯一的应对方案了。

我端起茶水喝了一口，与此同时，韩佳也给我发来了一条微信消息，说道：“顾总，换个方向抬头看看！”

()