第106节（2 / 2）
“为什么？”孟轩急忙问。
“我有很多优势，比如野生海鲜资源、经营人才。也有秘制配方，让菜品口味提升三到五倍，并营养健康、延年益寿。无论哪一项，我们都占有优势，顾客更容易接受我们，在这样的发展条件下，我们会不会越做越大？”徐方问。
孟轩眼睛一亮，伸出个大拇指道：“你说的不错，不过我这的有利条件太少。”
“少？我感觉一点也不少！”徐方语气坚定道。
孟轩此刻对徐方，一点也不敢小瞧，饶有兴趣问：“你有什么建议，说来听听？”
徐方沉思了下，问道：“你们家族现在做的，就是布料生产，并没有后续加工，是这样吗？”
“不错，孟家就是做布匹生意的，对生产布料最拿手。别人认可我们的布料，做别的岂不是舍本逐末？”
徐方摆摆手，直接否认了他的做法：“家族的资源，已经注定不会朝你身上倾斜，随着时间，你的产业也会逐渐被家族吞并，我说的没错吧？”
孟轩有些黯然，点了点头并没辩解。
“为什么不拼一把？”徐方反问一句。
孟轩摇摇头，叹道：“你以为我没想过？我每天都在考虑。以布料为中心的各种市场，都已经成熟，发展什么都不好干啊。”
“我这有一条建议，不知对你有没有帮助。”
“你尽管说，说错也没事。”孟轩眼睛一亮，很好奇“妹夫”究竟会说啥。
“你们做的是布料生意，处于最底层的生产，比如优质棉布，一米价格可以卖20元，但能做窗帘、床单，就能卖到100元，做成衣服，可以卖到500元。我说的没错吧？”徐方问。
“没错。”
“这种发展路子你肯定也考虑过，但你没有专业的设计人才、销售渠道，哪怕可以招到人手，但现在大家都认准了品牌，你也在担心一个新公司，推出的产品不被顾客认可，是这样吗？”
“没错。”孟轩再次点头。
“那我们把问题细化开，你就知道你有什么优势。做生意，其实狠简单，无非就是产品和销售渠道。
产品你很有优势，你们孟家布料，比别人更好、更专业。而刚起步，你也不用设计太复杂的东西。比如床上四件套、窗帘、墙布等，这些设计起来，比设计衣服简单的多。而你们用的布料很好，这是不是可以说明，你们产品已经占据了优势？”
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第137章 妹夫是大才啊
徐方分析的很透彻，孟轩眼睛一亮，用力点头道：“没错！”
“而在销售上，你应该也不用愁，可以分几条发展路线。从业布匹生意，轩哥你对床上四件套、窗帘这些采购商，应该很了解吧？你能把布匹生意，创业至今一直盈利，可见轩哥你经商的手段很强！经营策略配合过硬的质量，我想轩哥联系一部分采购商，应该能销售出一批产品吧？”徐方笑问道。
孟轩兴奋的几乎跳起来！
凭借他经商的经验，自己这“妹夫”说的话，很有可行性！以他的人脉，如果按徐方提供的方法转型，应该能让公司不亏本。
一时间，他对徐方高看几分。
“小方，你刚刚说有几条发展路线，还有其他的吗？”孟轩深吸口气，尽量让自己平静。
“嗯，靠你的人脉，能卖出去的产品，其实是很少的。”徐方故意卖个关子。
孟轩眼睛瞪圆，本以为徐方最先说的，是最赚钱的呐！
孟轩呼吸都急促起来，拉着徐方的手追问道：“兄弟，还有啥法子，你一起说了吧。”
徐方不易察觉的拿出手，解释道：“孟家都在做布料生意，积累的人脉哪是你能比上的，你去找老爷子，让他动用家族的人脉，给你联系一些采购商。老爷子虽然年纪大了，但人又不糊涂，孟家一直做布匹生意，市场一直受到冲击，他心里清楚的很，如果你能率先打开这个市场，你说家族会不会全力支持你？”
孟轩眼睛都红了，狠狠攥紧拳头，振声道：“小方，不对，妹夫，你说的对！如果家族能全力支持，销量肯定要比我自己宣传，至少多三十倍！”
说出这个数字，孟轩自己都吓了一跳。
如果家族真的全力支持，那时的收益，至少是现在他做布料生意的十倍！
“轩哥，你别激动，我还没说完。”
“好好好，妹夫你说。”孟轩对徐方十分客气。
“然后就是宣传，你要舍得下血本，让大家知道你的产品。咱们孟家，千年悠久历史，无论是制作工艺，还是文化底蕴，都甩那群洋鬼子十八条街。现在很多人，其实也没那么崇洋媚外，反而很喜欢中国风。你能把孟家布料的文化底蕴宣传出去，形成一种品牌理念。这样不仅能在国内热销，很可能就打开了国外市场。”
孟轩现在浑身颤抖，呼吸很厚重。卧槽，钱呐，这都是钱呐！
徐方看了眼满脸激动的孟轩，后面想说的话，顿时忍住了。
自己继续给他画大饼，这个冒牌姐夫会不会兴奋的晕过去？
“还有吗？”孟轩吼了句。
徐方吓了一跳，脱口而出：“还有一个。”
“快说！”
徐方翻了翻白眼，无奈道：“等最简单的产品做出来，咱们就能着手做别的，比如毛巾、浴巾、睡衣、内衣、包包、高档衣服，很多很多的衍生产品，这些还用我说吗？”
孟轩一巴掌排在徐方肩膀，快速问道：“妹夫，你那酒店是不是还不如孟家产业大？”
“暂时确实不如。”
“你跟我一起干吧？不用你投钱，我分你30%25的股份，只要你跟我一起经营就行。”孟轩诚恳的邀请徐方。
徐方吓了一跳，白捡三成股份？如果真发展起来，这已经不能用百万、千万来衡量，这可是几亿甚至几十亿的产值！