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“大人，”刘仁之就要再劝。
“太守日理万机，操劳州事，区区小事。就不必烦劳他老人家了楚质说道：“放心，这事我会处理妥当。”
“既然如此，下官告退。”见楚质心意已决，刘仁之无可奈何，只有却步退了下去。
“公子，刘主箔所言也有几分道理。何不依计行事”片刻，待刘仁之身影消失在院门之外，初儿从屏风内室走了出来，俏脸泛起一丝担忧，耳濡目染之下，她也粗通官场中事，知道若被弹劾，必定影响官运前程。
“我自有解决之道。”楚质笑道：“反到是印社，几日下来，成效如何。
“效果显着，各个书商争抢要从印社进货，还有一些文士，也有意出几卷彩印书集，如今正与他们商椎之中提起这个。初儿笑靥如花，心情舒爽。
“很好，都接下来。”楚质忽然说道：“初儿，展跟不上形势，看来印社有必要调整一下经营策略了。”
“嗯，公子您说初儿柔柔点头，侧耳聆听。
杏雨楼，起得颇有诗意，位于城东大街上，那边是杭州城富商大贾的云集之处，占地广阔，红墙碧瓦。富丽巍峨，环境清幽，服务周到。是商贾椎谈生意的最佳场地。
二楼厢房内，只见里面装饰华丽。正厅照墙上挂着一幅百马图书画。画工传神，骏马或坐或卧或奔，千姿百态，无一雷同，堪称精品，然而厅中诸人却没有这个。心情欣赏难得一见的艺术佳品，反而在谈些称的上是庸俗的事情。
“原来真是吕掌柜，没想数月不见。吕兄已经攀上高枝，在西泠印社中居于高个，真是值得庆贺啊。”
此人是真心喜悦，羊竟之前与吕掌柜有数面之，算吾步，头点交，有了众层关系，待会总是容易谈此情分“客气，客气。”
吕掌柜满面笑容说道，在一帮书商掌柜的簇拥下。走进厅中，推让再三。才不情不愿的落坐主位。
看着意气风，红光满面的吕掌柜。某些人心里还有些不是滋味，几个月前，大家同为三流小书商。却不知他突然走了什么狗屎运，转眼变成时今杭州城最为有名气的西泠印社底下的一个主事掌柜，身份似乎也没高升到哪去，却不得不让众人奉承讨好。
虽然有句话叫做宁为鸡头，不做凤尾，但也要看场合来的，最简单直观的比较，县城郊外的驿站之长。能与在皇宫站岗的小黄门相比吗。两者职责貌似一样，但驾不住人家小黄门背景深厚，遇到了，说不定连高官大臣也要巴结几句。
不过到底是久经商场，唯利是图的商人，瞬间就把失落心情抛之脑后。脸上洋溢着灿烂真诚的笑容，奉承之言接连不断，反正也不费钱，说的开心，听的也开怀，美味佳酿流水而上，犹筹交错，面热耳赤，众人立即称兄道弟起来，那热情的程度。恐怕连嫡亲兄弟也不过如此吧。
然而，交情归交情，生意面前。容不得半点私情，不然自己随时可能卷被铺走人，这点吕掌柜心明肚透。书商们也不会真以为凭着一桌酒菜就能如愿以偿，反正天色还早，谈个通宵达其也不成问题但不妨表现出自己的态度。
“吕掌柜，我们可是批量进货的。动辄几百数千册，九百文一卷的价格那也太贵了吧
“成本就是如此，既然各位都是行业中人，心中也该有个数，如此精美的雕工彩印，书页，墨汁，成本几何。吕掌柜侃侃而谈：“不下七百文钱，在商言商，印社也要利润，不然大伙吃啥。知道吕掌柜言之不实，肯定掺有水份，但是按照以往经验仔细默算。书商们也觉得这个数目与实际成本相差不会太远，转手就有百文的利润，若是到其他州县贩运，价格翻上几倍也未尝不可，这笔生意做得。
但是商人最擅长的是什么，压榨录削至最后一点剩余价值，怎能吕掌柜说是什么就是什么，肯定耍据理力争。
“难道就不能再少些吗。”
“是啊，西泠印社所印制的书籍如此精美，以后少不了还要与吕掌柜畅饮叨唠。”
“所谓积少成多，印社出货向来是以万计，利润浑厚，吃肉了。也给大伙留些残汤啊。”
你一言，我一语，称赞印社的同时，使劲诉苦，这是书商们的拿手绝活，一般人耐不住情面，肯定会适度再退让一分，不过他们却忘记吕掌柜可不是一般人。对这等手段岂能不知，决定不肯让步。
反应过来，又打起了感情牌：“吕兄，说起来大伙与是同行，你应知我等的辛苦，生意难做啊，如今达了，何不关照下穷苦兄弟，”
似乎是勾起了往日的辛苦。吕掌柜沉默了良久，长长轻叹，微微点头。就当书商们以为事成之际，心中喜悦，却听吕掌柜说道：“诸位，并非昌某忘本，实属无奈，你们定是以为我刚才所言成本有虚吧，这倒不假，问题是你们不知我们印社的情况”，”
“愿闻其详占”书商们面面相觑。眼中都掠过好奇。
“告诉你们可以，但切莫外传。”吕掌柜轻声道，表情很是神秘。
“那是自然。”
“若有外泄，必有报应
为了知道一些印社，以后好讨价还价，居然连立誓、诅咒都用上了。
“我们印社情况与别家不同。”的到众人的保持，犹豫了片玄，吕掌柜悄声说道：“为了印这本书集。我们可是费了好一大批笔钱
“怎么会，难道传言真是如此”想起坊间流言，以为印社要进贡给楚质，众人恍然大悟，更有个别人眼睛骨碌碌乱转，也不知道在想些什么。
“诸位莫要想歪了。”摇了摇头，吕掌柜道：“我们东主立下规矩，凡到我们印社出书，不仅不用花费毫里，反而根据其书作质量，倒给他钱，当做润笔费用
“眸，这是为何”
众人不解，放在后世，这是天经地义的事情，但是在宋代，却没有这种规矩，都是客人自费出版居多。要不就是代印，接受书商们的订单。印社从来不主动印书。
“那这样一样，材料成本岂不都是你们印社所出。”众人还在寻思耳社为何这么做，某些人却想到了别处。未完待续
在北宋的幸福生活 第三百六十七章旁敲侧击
”纹是自昌掌柜笑道，“不讨，按照东辛的说法四“之后。这本诗集版权归我们印社所有，算是独家授权，所得利润，与之无关。”
新奇的术语，令人费解，但是书商们也是精明过人之辈，仔细考虑。顿时安觉其中大有深义，模糊之中，似乎是隐约明白些什么道理。
“独家”难道是只允许西泠印社版印之意，怪不得书上特意标明。”
行有行规，就算没有朝廷的明令，但是经众人默认的就是铁一般的规矩，暗地里不说，明面上还是要遵守的，既然印社花钱拿到了这个特权，众人就承认它的合理性。
或许书商们不明白垄断的概。但是却不妨碍他们理解其中的含义。自然明白这样做的好处，毕竟做生意基础的行为就是相通有无，我有你无，开什么价还不是自己说了算。