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把戏。
“既然你能让出两成利润，那还勉强可以谈下去，你认为售价多少才合适别说三个银币，两个银币我都觉得很高了，我的目标是压到一个银币。总督府的饮料不错，很可口。”阿尔丰斯为自己倒了一杯酒慢慢品尝起来。
“天啊，你就别玩我们了，难道你还真要做什么民族英雄吗你和我一样都不是兰西帝国的公民，没必要弄这个幌子出来。一个银币，战前都不会出现这种低价，除非这个城市变成农村还差不多。”皮耶将头摇的像泼鼓一样，极力反对，“没有三个银币我们刚才的协议都成了一钱不值的口水仗。”
“虽然我不是，但是我所支持的人是，而且高举民族主义的大旗对东征大有好处。这个民族英雄的名份对掌握民心大有帮助。”阿尔丰斯看着外面的夜幕，不动声色的继续施压。
“我简直想花上二十万金币购买德库塞尔家族那位小姐的头颅了，那样就省了很多麻烦事。两个银币，我还要保证能够在生意里获得足够的利润才行，这是一个月多前的价格，市民应该能够接受。”皮耶的面皮绷得老紧，笑容也变的不自然起来，这对他来说是一个很大的让步。
阿尔丰斯竖起一个手指晃动着，表示这是不可能的事。
“我们的粮食收购价是七个铜角，加上运费，成本已经超过一个银币，如果降到一个银币五铜角，扣除我们每天需要倒贴一千六百金币才能将帐面填平。”胖子脸上的肥肉猛抖一下，“你的市场占有额比我们高得多，即使同样的售价，吃亏的也是我们。”
不知道原委的人乍一听到这个数字肯定以为双方都是穷光蛋，在一个一个铜角的扳着手指计算。但双方事主都明白，每多出一个铜角，就意味着每天至少增加一千金币的利润。
“要我自己掏腰包贴钱绝不干”瘫在座位上的马特尼气急败坏的叫嚷着，可以看得出来，这个人虽然像个贵族，但实际上却没有什么才干和胆识。
“我可以控制克里丝丁的营业额，每天生产四万五千磅，将一万五千磅的份额让出来，这样不但我们可以保证利润，一些小面包店也能在夹缝中生存下去。”阿尔丰斯想了想，主动作出一些让步。如果自己以暴发户的身份占据大头肯定会惹起各方面的不满，以后的生意将会艰难重重。
“就算我们勉强答应下来，但怎么向以前那些拿六成利润的家伙交代你让他们的收入一下子就损失了一半”皮耶的眼光闪烁着，他想用既得利益者所掌握的重权向阿尔丰斯反施压。
“难道还真要我挑明么你们所交出去的疏通费用最多只有三成，其中皇室一成，教庭一成，官员的费用为一成，扣除四成的帐面收入剩下的三成是你们自己吞了吧而且，面包税还是由帐面支出，你们用不着付一个子儿，捞了这么久，难道还不知足吗”阿尔丰斯很厌烦的打断了皮耶的狡辩，他只是随口猜了一下，却吓得马特尼面如土色，皮耶一声不发，狠狠吸了几口雪茄。这一下歪打正着，他知道自己猜对了。
在月之心很多商家尤其是一些代理商人手头都有两本帐目甚至更多，那是因为方便逃税以及应付上级的盘查。如果说对面这两个商人都是奉公守法的老实人，阿尔丰斯说什么也不会相信。他开出的条件是让他们在私捞和饭碗之间随便选一种，如果还想继续将那三成利润塞入自己腰包，就只能和阿尔丰斯打长期价格战，但是只要克里丝丁能够在价格战中挺上一个月，他们就只能收拾包袱滚蛋，无论哪个商会也不会坐视他们这样一直亏损下去，肯定会另派人选出来重新谈判。
“你们在这个城市里留下那么多小零售商，如果我的猜测不错，你们现在能够抛售到市场上的面包只有两百万磅，最多只能占七成份额。如果你们能够每个月将三百万磅粮食投入市场，恐怕只要一个到两月时间之内就能将所有的竞争对手挤垮。”阿尔丰斯觉的这个推测合情合理，他已经将谈判的主动权掌握在手中了，“增加利润不一定非要提高价格，降低成本同样能够达到目的，囤积商手里应该会有大批的粮食储备吧”
“难道你一开始就想打那些囤积商的主意他们的粮食收购价和我们差不多，在七到八个铜角之间的幅度浮动，”皮耶双眼一亮，“啊，我明白了，你是想通过价格战让这些家伙破产。只要在一个银币的售价上再维持个十天八天，那些将粮食囤积起来的家伙为了偿还高额利息，就不得不将手中的存粮贱价转让。以前他们的确可以得到高额利润，但克里丝丁加入之后除了最大的那几个，其它人绝对撑不下去。”
“可是那些人现在还是多明哥商会的合作伙伴。”马特尼在旁边提醒了一下，“而且，他们和地下势力有着千丝万缕的联系。”
“既然他们可以为了钱损害平民的利益，那么我们再将损失转嫁到他们身上也无可厚非，将话挑明了吧，在我和他们之间，你们只能选择一个作为合作伙伴，现在就要看你们的眼光是不是够准了。我年轻，也有野心，绝不会只将眼光停留在一个城市。为了一棵树木而放弃开发整片森林，这样的傻事我绝不会干。”阿尔丰斯再加上个重量级的法码，让对方在心理上向自己倾斜。
“很好，从明天开始，多明哥的面包店将会以一个银币的价格出售面包，看看有没有可能将粮食价格压到五个铜角之下，”皮耶凝神望着阿尔丰斯，“我们有皇室作为后盾，不用害怕他们的报复，可你就要小心了，米歇尔的面子还没有大到可以只手遮天的地步，不买他的账的人多的是。”
“不，还是以一个铜角的价格进行销售，频繁的价格变动只会导致囤积商摇摆不定，要做就要将他们最后一丝希望打破。咦，不行，”阿尔丰斯自言自语的说道，“这样的低价反而太着痕迹，谁都清楚这个价格不会长久，收购价太低只能让他们将粮食运到别的城市。除去运输费用，我们要定个什么样的价格最为合理”
“六个铜角一磅面包是最合理的价格，面包价格是小麦的一倍，他们的粮食在马萨雷最高只能卖出三个铜角的售价，其他城市的商人也只能用五个铜角的价格进行收购才能保证一定的利润，仅有的两个铜角运输费用足以让囤积商们望而却步，因为他们连驴车都雇不起。”皮耶终于恢复了笑容，他好像看到了大批低价粮食飞到了自己的仓库里。只要能将总成本压到六个铜角，照样有一个银币的可观利润。
“好极了，那就按照你们开出的价格进行销售。”阿尔丰斯一句话结束了谈判。
粮食的价格一路狂泻，到达七个铜角的时候囤积商终于坐不住了，十多个供应商日夜不停的轮翻来到克里丝丁总店拜访阿尔丰斯，哀求他将面包价格稍微调高一点，到后来奥帕不得不吩咐店里的伙计不许放这些人进店。阿尔丰斯派人通知道格拉斯暂时不用将第三批粮食运过来，让土地和农户都休息一段时间，一个月内连续两次大面积的耕种收割等于一年的总劳动量，也该让他们歇歇了。现在手头上的百多万磅粮食足够维持一个月的开销。