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感觉到自己有一些失态，韩雪又转移到了其他的话题。
“对了，一直想向你请教超市运营呢。现在有时间，张老板，指点指点吧。”
“韩总，你都是超市运营的专家，请教我做什么，我只是一个门外汉而已。”
“如果给钱呢。”
一听到钱，张宁立即改口，“哈哈，虽然我是个门外汉，但也是可以给你们一点建议的嘛。”
这让韩雪笑得差点都要吐血。不过，如果能够得到张宁的指点，哪怕是给再多的钱，她也愿意出。而且，公司也愿意出。
“那就请张大老板指点指点喽。”
韩雪做出一幅虚心好学的样子。
“怎么说呢，你先说一下你们华润万家碰到的情况，我才好分析。”
“行。”
韩雪点头。
“因为之前听了你的一些建议，我们华润万家在最近的盈利方面，表现都还不错。特别是，我们在中关村开的这一家大型连锁超市，借着中关村的影响力，慢慢的传播到了全国。不过，我们华润万家毕竟不能与国外的超级巨头相比，像沃尔玛，家乐福等，他们凭着品牌的影响力，给了我们很大的压力。”
“也就是说，如果市中心有家超市。一家是沃尔玛，一家是华润万家。在同样资源，同样服务等等相同条件下，用户去沃尔玛的概率比去华润万家的更高，甚至高很多。”
“是的。我知道这是品牌的影响力，但是，他们有着几十年的品牌，我们做超市这一块这才刚刚起步。如果让我们也花几十年的时间来积累这一个品牌，这太慢了。而且，他们的资本比我们也更雄厚，在这一段时间，可能国内所有大大小小市场都要被他们刮分了。”
“噢，大至了解了一点。”
想了想，张宁就说道，“我有三个方案，第一个方案100万，第二个500万，第三个1000万，你需要哪一个方案。”
“什么100万，500万，1000万。”
“你不是说给钱吗，这几个方案就是我的价格。”
“我，我，我”
韩雪差一点被一口咖啡咽住，“这家伙，还将自己的方案分成低中高档，就像卖东西一样。”
“100万的效果怎么样”
“100万的效果一般，能起到效果，但短时间内难于超过沃尔玛。”
“500万的呢”
“500万的效果很不错，但在10年之内，华润万家在国内也超不过沃尔玛。”
“1000万的呢”
“1000万的效果最棒，虽然无法让华润万家真正的打败这一些国际巨头，但至少在国内这一块，华润万家可以做到三年时间之内，问鼎。”
“三年时间，问鼎，真的”
“三年时间可能会有一些短，但是，如果你们努力点，应该没什么问题。”
“那好，我要你的1000万方案。”
“韩总果然大方。”
张宁微笑着，心里暗道，早知道开价2000万好了。
想到与韩雪也算是认识一场，有一些小小的脸红。不过，这会儿想到自己真的很缺钱的时候，张宁一切都不考虑了，这个方案，“那就是超市会员计划。”
第155章：网络游戏
“超市会员计划”
2000年时期的超市，这才在国内刚刚成型。
同样，哪怕是国际型的超市，他们暂时也没有推出会员计划。
“就是那个与网上会员一样”
一直喜欢上网的韩雪，这个时候倒联想到了互联网上的会员。
“韩总果然聪明，差不多是这样。”
为什么超市计划一直没有出现，这并不是各大超市公司不聪明，而是，会员的出现，完全是仿照后世的互联网会员制度。而互联网真正的爆发时间，也是在99年左右。哪怕这一些企业再怎么聪明，也不可能想到互联网的会员。所以，将互联网理论用到超市运营这一块上，目前还没有哪一家超市实现过。
但来自后世的张宁，他倒可以轻意的提出这样的方案。
不过，韩雪虽然联想到网上会员，但对于张宁提出的超市计划，却是不解，“可是，网上的会员好像不能用到我们超市吧，难道，你还让来华润万家购物的用户交钱不成。”
网上的会员服务是大都商家的盈利手段，像联众世界推出的会员服务，他便需要用户每个月交10元给联众公司。当然，用户之所以会交，则是因为会员比之普通会员，多了一些更为特殊的功能。
不过，韩雪却不认为这样的会员制定可以用到超市当中。
超市是用来购物的，而且，哪怕是不购物，也是可以让他们来那里逛逛的。推出这个会员，好像没有什么用吧。难道，超市推出这个会员，还能让会员用户购买到更高级的产品这种差异化的服务，在网上可以，但是，在服务于所有用户的超市，却是行不通的。
“呵呵，韩总，我所说的超市会员只是与网上的会员有一些相像。但是，我们并不是完全抄袭。正如你说的一样，难道，我们超市还让来我们这里购物的交钱不成。这肯定是不行，若是让用户交钱来买东西，恐怕华润万家不出几个月，就得倒闭。”
“那张老板，你的意思是”
“我的意思是，我们的会员并不收费，我们征对所有用户免费推出。”
“所有用户免费推出可是，这有什么用呢”
“当然有用。”
为了行像的说明这一个会员服务，张宁还拿出了一张银行卡，“我的方案是，我们会给所有的用户发放一张像银行卡一样的会员卡，这一张会员里面有用户购买物品所积累的积分。原则上，这个积分是购买了一块钱，我们就给他兑换1积分。如果他们的积分达到一定的额度之后，譬如，达到1000积分，我们可以给他免费赠送礼品。当然，我们也可以设置不同积分可以领取的物品。500积分可以领一把雨伞，或者免费得到一斤排骨。1000积分可以换取一件t恤衫，5000积分可以赠送一个小3等等。”
“你这个方法好像不错，但如果大家都来领取积分，我们的利润岂不是会缩减了。”
“当然会缩减一些，但是，这只是很小很小的一部分。但是，与潜在的用户比起来，这一点利润，一点都不重要。而且，你要知道，这样的积分制度，他并不是一次性的，说是积分，也就是一次又一次不断的积累下来。你想想，你如果有一张华润万家的会员卡。你在这一次购买了几百块钱物品，然后，你就有了几百点积分。等到下一次购物的时候，你本可以去其他家超市。但是，你想到，你只要再购买几百块商品，你就可以免费兑换到其他奖品。这个时候，你就会想。同样是买东西，去哪家都一样。但是，我有了这样的会员积分，我就会去指定的那家。你说，长持以往，有了这样的固定消费，他们还会不来华润万家吗”
“原来如此。”
原来这个积分，不仅仅只是一次性的刺激，而是多次性的刺激。