第774 集：多轮协商，寻求转机（2 / 2）

随着谈判的深入，双方在技术难题的解决方案上终于达成了初步的共识。他们决定，成立一个联合技术研发小组，由双方的技术专家共同组成，负责对项目的技术方案进行进一步的优化和完善。在这个小组中，双方将充分发挥各自的技术优势，共同攻克技术难题，确保项目的顺利进行。

解决了技术难题后，谈判的重点转移到了利益分配分歧上。这是一个更加敏感和复杂的问题，涉及到双方的核心利益，任何一方都不愿意轻易做出让步。在谈判桌上，双方围绕着项目收益的分配比例、知识产权的归属和使用等问题，展开了一场激烈的博弈。

国际合作伙伴提出，他们在项目中投入了大量的技术和资金，承担了较高的风险，因此应该在项目收益中获得更大的份额。同时，他们希望能够拥有项目中所产生的知识产权的所有权，以便在全球范围内自由使用和推广这些技术。

乘风资本则认为，双方在项目中的贡献是多方面的，不能仅仅以技术和资金的投入来衡量。乘风资本在国内市场开拓、资源整合以及项目运营管理等方面也发挥了重要作用，为项目的成功做出了不可忽视的贡献。因此，在项目收益分配上，应该更加公平合理，充分考虑双方的实际贡献。在知识产权归属和使用问题上，乘风资本坚持认为，知识产权是双方共同努力的成果，应该由双方共同拥有，并根据双方在项目中的贡献和市场需求，制定合理的使用规则和利益分配机制。

在这场利益博弈中，双方都表现出了坚定的立场和决心，谈判陷入了胶着状态。为了打破僵局，林风运用了一系列的谈判策略和技巧。他首先强调了双方共同的目标和利益，指出只有项目成功，双方才能实现共赢。如果因为利益分配问题而导致项目失败，对双方来说都将是巨大的损失。

接着，林风提出了一些妥协和让步的方案，试图寻找双方的利益平衡点。他建议，在项目收益分配比例上，可以根据双方在项目不同阶段的投入和贡献，进行动态调整。在项目初期，国际合作伙伴的技术和资金投入较大，可以适当提高他们的收益分配比例；随着项目的推进，乘风资本在市场开拓和运营管理方面的作用逐渐凸显，可以相应地调整收益分配比例，确保双方的利益都能得到合理的保障。

在知识产权归属和使用问题上，林风提出了一种共享共赢的模式。双方共同拥有知识产权，但在使用和推广方面，可以根据各自的市场优势和需求，进行合理的分工。国际合作伙伴可以利用其在国际市场上的渠道和资源，负责知识产权在全球范围内的推广和应用；乘风资本则可以凭借其在国内市场的深厚根基，专注于知识产权在国内市场的转化和落地。通过这种方式，双方可以实现优势互补，共同推动知识产权的价值最大化。

除了提出具体的方案，林风还注重与国际合作伙伴的沟通和情感交流。他在谈判过程中，始终保持着真诚、尊重和理解的态度，认真倾听对方的意见和诉求，充分表达自己的观点和立场。同时，他也善于运用一些幽默和诙谐的语言，缓解紧张的气氛，增进双方的信任和好感。

在林风的努力下，双方的态度逐渐发生了转变。国际合作伙伴开始认识到，乘风资本在项目中的贡献是不可替代的，只有通过合作和共赢，才能实现项目的最大价值。他们也逐渐理解了乘风资本在利益分配和知识产权问题上的立场和诉求，愿意在一些关键问题上做出妥协和让步。

经过多轮艰苦的协商和谈判，双方终于在利益分配分歧上达成了一致意见。他们签订了一份详细的合作协议，明确了项目收益的分配比例、知识产权的归属和使用规则等重要事项。这份协议的签订，标志着乘风资本与国际合作伙伴在解决项目难题的道路上迈出了重要的一步，为项目的继续推进奠定了坚实的基础。

回顾这多轮协商的过程，林风感慨万千。他深知，在国际合作中，遇到问题和挑战是不可避免的，但只要双方能够保持真诚合作的态度，运用智慧和策略，就一定能够找到解决问题的方法。这次协商的成功，不仅让他更加坚定了带领团队在国际市场上继续前行的信心，也让他深刻体会到了团队协作和沟通的重要性。在未来的日子里，林风将继续带领乘风资本的团队，迎接更多的挑战，创造更加辉煌的业绩。