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“石岛先生，上午我在常谷君的陪同下参观了贵公司刚投产不久的晶圆工厂。我有一个疑问，以这座晶圆厂的规模所释放出来的产能，贵公司生产打印设备所需的芯片数量远远无法消化。
但是作为一家新成立的工厂，你们的产品得到市场认可还需要足够的时间。所以我想问一下，贵公司这座晶圆工厂的开工率能够达到几层？”
重新回到办公室，李轩问出了自己一句蓄谋已久的问题。晶圆厂的开工率是否充足是关系一座晶圆厂生死存亡的关键问题，开工率不足就意味着巨额亏损，一直亏损就意味着一步步毕竟死亡。
毕竟像后世的中芯国际那样连年巨亏却有北京市政府和中央政府在背后兜底支持，这种好事不可能落到精工爱普生的晶圆厂头上。爱普生在晶圆工业的地位和东方电子在游戏行业的地位差不多，都是初出茅庐的无名之辈。
“所以在我看来，东方电子和贵公司的合作可谓是双赢的。我们东方电子公司实力还比较弱小，只能把全部精力放在游戏软件的开发商，而电子游戏机硬件最核心的部分交由贵公司来代工。
如果我们公司的新游戏成功了，贵公司不但可以源源不断的获得大批订单，同时贵公司生产处理器、存储器等芯片产品也可以借机打响名气，让贵公司的晶圆工厂更快的获得外部订单。
至于我们公司新开发的游戏能不能获得成功，我相信石岛先生根据刚才的所见所闻，应该有了一个基本判断！”
重新回到会议室，李轩的心情已经完全不同，他现在十分的放松。
“李轩阁下，我也认为贵公司今天展现的两款游戏足够优秀。但我现在没有权利立刻仓促的做出是否和贵公司合作的决定。我还需要和会社的替他人商量，对贵公司做一次重新评估后才能给出答案，十分抱歉！”石岛雄介十分歉意的鞠躬说道。
“没关系，这是应该的！我希望爱普生公司最终能给出一个让我们双赢的选择！”李轩摆摆手示意没关系，他相信日本佬会答应的，因为今天精工爱普生会社自己的职员们用实际行动展现了李轩带来的这两款经典游戏的巨大魅力。
今天的谈判到此为止，虽然结果没有最终出来，但李轩心头的压力已经放下一大半了。
第030章 寻找同盟
欧美厂商和日本厂商在企业经营方式上有着显着的差异。
欧美公司的经营思路，更讲求专注性，专注于自己的核心业务。比如英特尔，即使它的微处理器产品在全球市场独孤求败，也从未想过往产业链的下游延伸，开发自己的电脑产品。
但日本企业的想法却完全不同，他们更专注于产业链的系统性，构建出一个完整的产业结构和技术壁垒。然后通过整个产业链的优化与整合，来把产品的成本降到极致，从而在激烈的竞争中取得价格上的优势。
当然，美国企业中也不是没有大而全的企业，比如rca公司，他的全称是美国无线电公司。这家着名的公司，在二十年代早期靠广播和收音机起家，后来率先研发了第一台电视机。
现在的rca公司包含了电视机、收音机这些消费电子品的制造，音乐领域的rca唱片，美国三大公众广播公司之一的nbc，还有半导体业务、航空航天业务，甚至还有风马牛不相及的毛毯生产业务。
但他的核心业务电视机制造，却从六十年**始，被日本公司一步步逼入绝境。当然，相比于其他早已破产的美国电视机厂，他至少还能勉强支撑。
这其中的主要还是因为，美国的工人永远不可能像日本的同行们那么任劳任怨，把工厂当做自己的第二个家。强大的公会会用罢工和选票让工厂主们一次次屈服，不断提高工资水平，从而不断推高生产成本，降低美国货的市场竞争力。
也正是因为这样，美国的企业们不得不把他们认为利润率低的非核心业务剥离出去，把全部精力投身到核心业务中去，通过技术上的领先来防御日本企业的价格竞争。
精工爱普生和其他大型日本公司的经营思路是一致的。他的核心产品是打印设备，打印设备的处理核心需要由u控制，因此它自己建了晶圆工厂。当然支持爱普生做出建厂决策的理由，除了降低打印机的零部件成本的考虑之外，决策层看好半导体产业未来的发展也是主要原因。
但是，现在日本芯片市场，特别是存储器市场的竞争非常激烈，英特尔正是因为抵挡不住日本半导体公司在存储器产品上的价格战，才会在两三年后转型生产微处理器。
爱普生公司初入该领域，没有任何基础，它旗下的晶圆厂现在的处境有多艰难也就可想而知了。李轩之前联络日方公司时，洽谈的理由就是希望采购一批爱普生公司生产的mos6502处理器，并要求亲自去日考察一番。
结果他这个刚成立一个多月的小公司竟然很快得到了精工爱普生方面的答复，对方十分欢迎他去日本考察，并会安排专人全程接待。
李轩也正是通过日方的态度判断出爱普生公司新投产的晶圆厂实际开工率应该很低。如果他们的生产安排得很满，根本不会理睬他这种还没有建立任何商誉的小公司。
“轩少，我们这次的目标是不是差不多已经达成了，就剩下签合同了！”回酒店的路上，杜文强嘿嘿笑着说道。
这一个来月，他这位新上任的软件开发部负责人可是一刻都不敢松懈，压力比李轩还大，每天督促手下加班，搞得软件部所有人怨声载道。结果李轩原计划三个月开发好的游戏，硬是被他用一个月的时间搞定。
“能不能签约还不一定，但至少我们展现出来的潜质足够引起对方的重视了！”李轩不敢把话说得太满。
“轩少，你就不怕爱普生看了我们的游戏创意后，一脚把我们踢开，自己生产游戏机！”梁宁进入公司之后展现出来的沉稳，与之前面试时完全判若两人，让李轩有一种捡到宝的感觉。
“我们申请过专利的，况且爱普生又不是游戏公司，冒着打官司的风险进入一个他们完全陌生的新领域，这需要有多大的利益**才会做出这种选择。
况且等他们从头招人再开发出类似的跟风游戏时，我们早就找到其他合作伙伴了。所以只要他们社长的脑袋不是被驴踢了，就不会做这样的选择！
相反